為了實(shí)現(xiàn)“中國制造2025”，核心技術(shù)的發(fā)展與突破顯得尤為重要。作為工業(yè)領(lǐng)域的“CPU”，控制系統(tǒng)的核心所在，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)承擔(dān)起亟需打破國際品牌壟斷的重任。而信捷，已走在使命前列。

信捷電氣：打破PLC市場國際壟斷 做品質(zhì)企業(yè)

“我們所做的一切都是圍繞品質(zhì)，技術(shù)為品質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新為品質(zhì)服務(wù)，包括公司上市也是在追求一種品質(zhì)?！苯?，面對媒體采訪，信捷電氣董事長、總經(jīng)理李新總結(jié)道。

　　2016年12月21日，信捷電氣成功登陸上交所，成為A股市場首家以PLC(可編程控制器)為主要產(chǎn)品的上市公司。公司股票受到熱捧，從21.42元/股的開盤價一路漲到60.30元/股，目前維持在50元/股上下。

　　創(chuàng)業(yè) 塑造國產(chǎn)品牌

　　PLC作為工業(yè)領(lǐng)域的“CPU”，是控制系統(tǒng)的核心所在，但在小型自動化應(yīng)用中，PLC由于單價低且應(yīng)用分散，無論在產(chǎn)品市場還是資本市場，國產(chǎn)品牌的地位都極其尷尬，甚至被戲言是“任人宰割的命”。

　　為打破國際品牌長期主導(dǎo)的市場格局，李新和伙伴們一干就是15年，從白手起家，到國產(chǎn)PLC廠商中的銷售額老大，再到如今的逾50億元市值，其間，遍嘗辛酸苦辣。

　　“感受最深的是要有品質(zhì)。”再回首時，李新如此感慨道。在創(chuàng)業(yè)階段，公司費(fèi)盡九牛二虎之力研發(fā)出的新產(chǎn)品，總體性能指標(biāo)不比進(jìn)口的同類產(chǎn)品差，價格還比進(jìn)口的便宜得多，可就是得不到用戶的信任，常被拒之門外。

　　以O(shè)EM(代工)領(lǐng)域?yàn)槔?，其長期是由日本三菱和德國西門子的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位的。有些下游廠家需要的其實(shí)是低配置的PLC，完全可以用國內(nèi)產(chǎn)品，但他們就是要用三菱或西門子的產(chǎn)品。李新表示，一個重要原因，是國內(nèi)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品少，仿制的多，進(jìn)口的多，久而久之，在市場上形成了一種根深蒂固的偏見：洋品牌什么都好，國產(chǎn)的東西尤其是新研制的產(chǎn)品，不成熟、不可靠。

　　為贏得客戶，公司不得不采取免費(fèi)試用、甚至無償贈送的辦法，推銷自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。李新回憶，用戶使用后，才改變了偏見，對他們的產(chǎn)品刮目相看。

　　目前，公司僅擁有一家控股子公司德國信捷，主要負(fù)責(zé)信捷產(chǎn)品在德國的銷售。2008年設(shè)立以來，靠著優(yōu)異的品質(zhì)，贏得了制造業(yè)強(qiáng)國消費(fèi)者的青睞。在德國商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，德國信捷是在德中資電子企業(yè)中第一家盈利的。

　　研產(chǎn)銷過程中的一系列現(xiàn)象，讓李新對品質(zhì)有了更深的認(rèn)識：“現(xiàn)在我們?nèi)狈Φ?，是對自主?chuàng)新產(chǎn)品的信任，這不僅僅包括一流的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有消費(fèi)者都認(rèn)同的知名品牌?！?br/>

　　上市 歷時五年未掉隊(duì)

　　上市無疑是提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的重要一環(huán)。2012年，信捷電氣正式啟動IPO準(zhǔn)備工作。

　　當(dāng)時，ABB、施耐德、艾默生等多家國外知名大企業(yè)找到李新，要求高價收購信捷電氣，但都被拒絕。

　　李新說，作為工業(yè)控制的心臟，PLC必須由國產(chǎn)品牌來主導(dǎo)，這一過程也許漫長，但值得堅(jiān)持。就算所有人放棄，他仍然會堅(jiān)持，相信遲早有一天，他們會打破國際品牌的壟斷。

　　“一旦被收購，雖然自己可以掙一大筆錢，但會失去許多東西?！崩钚铝信e了他曾敬慕的一家國內(nèi)企業(yè)，當(dāng)時，外資以數(shù)億美元收購該公司，在業(yè)界引起震動，但后續(xù)發(fā)展卻并沒有預(yù)期的那么好，該公司原有的品質(zhì)也被慢慢鈍化。

　　這讓李新更加堅(jiān)定信念：“即使砸鍋賣鐵，信捷電氣也要打出自己的品牌?！?br/>

　　但上市之路也并不通暢。五年內(nèi)，公司先后經(jīng)歷了兩次IPO暫停，以及保薦機(jī)構(gòu)被證監(jiān)會立案調(diào)查。好在公司品質(zhì)逐年提升，業(yè)績穩(wěn)步提高，才沒有在上市征途中掉隊(duì)。

　　2014年，公司迎來了良機(jī)。由于滬市上市公司股本限制的政策調(diào)整，公司決定調(diào)整申報策略，由之前的沖刺創(chuàng)業(yè)板改為登陸滬市主板。

　　之所以選擇上交所，與李新的“品質(zhì)”觀念分不開。“上海是國際金融中心，上交所是我國最早成立的證券交易所，知名度高，影響力大，更能代表金融市場。”李新說，上交所的服務(wù)也非常好，多次組隊(duì)來公司調(diào)研，給予幫助。

　　經(jīng)過兩年多的努力，信捷電氣終于圓了上市夢，并成功募集4億元。這些資金將用于運(yùn)動型PLC、高端伺服系統(tǒng)生產(chǎn)線、智能控制系統(tǒng)及裝置生產(chǎn)線等四個項(xiàng)目的建設(shè)。

　　未來 必須提速發(fā)展

　　上市后，公司如虎添翼。

　　早在通過證監(jiān)會審核的第二天，公司就接到一個大企業(yè)的電話，希望未來加大合作力度。“之前，我們僅有零星的業(yè)務(wù)往來。”李新說，對方十分看重上市的品牌。

　　正式掛牌上市后，市場反應(yīng)愈加明顯，客戶明顯增多，其中，寶通科技、弘亞科技等多家上市公司主動聯(lián)系，要求擴(kuò)大合作，進(jìn)行生產(chǎn)線改造，打造智慧工廠等。

　　在產(chǎn)品上，信捷電氣在成功開發(fā)了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續(xù)推出了功能更為強(qiáng)大的XC系列PLC、TP系列工業(yè)觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機(jī)等新產(chǎn)品。

　　“尤其是我們自主研發(fā)的波紋板自動焊接系統(tǒng)，應(yīng)用了先進(jìn)的視覺機(jī)器人技術(shù)，西門子、三菱等公司目前都還沒有掌握?！崩钚抡f。

　　品質(zhì)得到了客戶的認(rèn)知，市場占有率便穩(wěn)步提高?，F(xiàn)在，公司是國內(nèi)PLC廠商中銷售額最高的。1月13日，信捷電氣發(fā)布業(yè)績快報，2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.54億元、凈利潤1.01億元，分別增長17.02%和24.29%。

　　在市場研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)中小型PLC市場排名中，信捷在境內(nèi)品牌中“一枝獨(dú)秀”(其他排名靠前的是西門子、三菱、歐姆龍、臺達(dá)、松下、施耐德)。

　　但是，就目前來說，PLC企業(yè)目前的發(fā)展速度還不夠快。今后五年，PLC企業(yè)的發(fā)展速度應(yīng)該超過前五年，而且年均增長率要高于前五年。如果企業(yè)不以這樣一個速度增長，那就無法成長為一個優(yōu)秀的、有品質(zhì)的企業(yè)。這樣，中國PLC企業(yè)才能打破國際壟斷，掌握自主核心科技，推動中國工業(yè)取得新的發(fā)展。

　　原標(biāo)題：信捷電氣： 打破PLC市場的國際壟斷